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昔の生保レディの販売方法
 
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プライム・ストラテジー株式会社



 Q&A
昔の生保レディの販売方法
   
以前はパッケージ型の保険で、何でも付いている保険が多くありました。

本来であればパッケージなんて個別販売が可能なはずなんですが、昔は商品の形が決めて、お客様が「ここのところ、どうにかならないかな」と言われても「いや、これはもう決まっちゃってるんで変えられないんですよ」というのがありました。
いや、変えられるはずなんですよ。それなのに、わざと説明しない。いや説明出来ないのかもしれません。
これでは、お客様重視ではなく生保レディ重視型ですよね。
これは事実なんですよ。実際そういうのが行われていたんですよ。

最近は「その部分はいらないよ、この部分は欲しいよ」という客の希望、そういうものは十分に取り入れられる。だから、昔のような生保レディ重視型ではなく、お客様重視型にかわってきております。
昔は「説明はしない」「勝手に判子は押す」で大変でした。でも不思議とトラブルは少ないんですよね。

でも、これだけではないんですよ。実際販売方法も凄いですよ。
昔の話なんですがね。
「保険料を1回サービスしますから入ってください」
というのがあったんですよ。
どうやって1回サービスするのか?分かりませんが、お客様からすれば「1ヶ月目の保険料がタダ」になればお得に感じちゃいますよね。それでお客様は加入してしてしまうんですよ。

それと昔は「入ってくれたらこれをあげます」って言ってテレビを一台プレゼントした。と言う人もいたんですよ。冷蔵庫一台とかもね。これじゃあ新聞屋さんの勧誘みたいですよね。

因みに今こんなことしたら法律に触れてしまうから、大変ですよね。
まだ、やっている方もいると思いますが・・・。




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